挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

2019-08-15 13:34
· 2019-07-30 11:26

夏日盈盈,万物炽盛,脱单正当红。在我国,单身人士并不在少数。根据国家统计局数据,我国单身人士总人数超过2亿,平均每五个人中就有1个是单身,其中男性占比超过5成。这个数据可能让不少单身人士松了口气,说明你不是一个人在战斗。而随着单身人群越来越庞大,单身经济成为了一股不可忽视的生意。

七夕将至,天猫正当红联合百合网也将目光聚焦在单身人群上,发布了《给中国单身人群的一份报告》(以下简称《报告》) 。这份报告集成百合网的用户大数据,以及天猫站内搜索及其他消费数据,不仅数据化呈现单身人士的群体特征,更进一步洞察单身人群的消费需求和消费习惯,进而更加了解单身新势力。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

单身哪家强?北上广成领头羊

到底哪些人在单身?这个疑问,可以从《报告》中描绘出的单身群体基本画像中找到答案。数据显示,单身最活跃的五个地区分别为北京、广东、四川、上海、山东,一线城市的单身率居高不下,可谓是单身重灾区。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

当聊星座逐渐成为年轻人之间打破尴尬,相互了解的第一道门槛,本次《报告》也对单身人群的星座数据进行了分析。数据样本选择了在百合网用户中活跃度最高的,注册时间少于1年的用户,结果显示:无论是男性,还是女性用户,双子座和摩羯座都稳居前两名,这个调查结果,估计会让双子座和摩羯座的单身人士认为,单身的原因原来是“生不逢时”。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

颜值正义,大数据中的“脱单秘籍”

而如果你身边有一群单身人士,可能也经常会听到这样的灵魂拷问,“怎样才能脱单?”依托大数据分析,本次《报告》中其实也暗藏脱单秘籍。首先得“看脸”,想要知道TA对哪儿一见钟情,这一点男性和女性的反馈惊人地一致。超过8成的调查对象首要看重的五官是眼睛,而最吸引异形的五官TOP4为眼睛、嘴巴、头发和牙齿。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

而在颜值当道的年代,单身青年们也十分强调对外表的自我满足,外形管理也成为“脱单大业”中的必修课。《报告》显示,超过7成的男性和8成的女性愿意为了寻求伴侣提升形象,在这点上,改变穿衣风格成为开启脱单大业的共识。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

相较于男性,姑娘们在外形管理上的课程则更为丰富多样,还包括护肤、化妆等。精致的妆容往往能留下更好的第一印象,但是对于化妆这件事,男生和女生也拥有不同的看法。对于男性来说,化妆是对他人的尊重;而对于女性来说,有33%的女性受访者认为化妆是为了让自己变得更加自信,愉悦自己比取悦他人更为重要。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

正是由于这个差异,女性购买化妆品成为当代女性最为复杂的购物行为之一。化妆品的消费是一个不断做“加法”的过程,也是一个随着收入不断增加投资的过程。从《报告》中不难看出,收入与对高端化妆品牌的偏好是呈正相关,平均近两成的女性更加偏爱高端化妆品,而如果月薪超过2万,那么超过40%的女性将更加偏爱高端化妆品牌。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

化“孤单”为购物欲 单身经济正当时

虽然单身人士总是自嘲为“单身狗”,但是他们的生活状态并没有想象中的那么“凄凉”,报告中的数据与调查也表明,单身人群往往有着巨大的消费潜力。当购物欲来时,是挡也挡不住的。每100个人中,只有23个男性和16个女性能抵挡住购物欲的暴涨,而男性和女性在消费时间也有不同的偏好。相比于女性,男性更喜欢在特殊的日子、心情好或有事庆祝的日子进行购物;而女性则更愿意在遇见喜欢物品、购物节或打折促销时进行购物。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

在“脱单”行动中,潜在的消费需求也被进一步激发出来。事实上,有近一半的单身人士愿意花费月收入的10%到30%给暧昧的对象送礼物。而如何给暧昧对象送礼,这当中的门道从《报告》中也能学习到。根据天猫消费者数据,最受欢迎的礼物为“实用的”和“他亲手做的”,避免“只选贵的,不选对的”的误区。在新零售、新快速变化的今天,单身人士汇聚成了一股消费新势力,年轻的单身群体正成为洞察消费趋势变化的重要风向标。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

挖掘数据价值 天猫正当红成营销突破口

信息爆炸的时代,数据即价值,话题即注意力。“天猫正当红”这一营销IP的打造,正是基于天猫站内搜索及其他消费行为数据,洞察当下最in的消费潮流趋势,并借助热门话题内容,调动消费情绪和冲动来实现多品类商品的销量助推,正如天猫正当红的slogan“理想生活,当红看我”。此次与百合网联合发布《给中国单身人群的一份报告》,不仅将目光瞄准单身人士这一社会热议群体,同时也在挖掘当代单身人群的注意力重点、消费习惯与消费潜力,这有助于商家将其变成一站式消费需求,并联动各类品牌营造全新体验场景满足需求。为此,天猫正当红将在7月30-31日上线花式脱单专场活动,整理花式脱单大法和所需的货品,网罗一众脱单神器,为单身人士提供花式脱单神助攻。

 挖掘数据价值天猫正当红成营销突破口

在商家越来越立体的营销矩阵、越来越多样的营销手法中,万变不离其宗的,是了解你的消费者。天猫正当红深谙此道,突破品类界限与单一品牌场景,不断创新与商家的合作模式,并逐渐占领消费者的“注意力”高地。相信未来天猫正当红将为品牌提供精准营销服务,解锁更多内容营销新玩法,连接品牌与消费者,碰撞出新一轮的火花。

为您推荐